Métrica clave que evalúa cómo tus clientes perciben el valor que tu empresa les aporta. Va más allá de la satisfacción momentánea o la lealtad, centrándose en si tus soluciones realmente les ayudan a alcanzar sus objetivos y resolver sus desafíos.
Aplicable en relaciones complejas y a largo plazo de negocio a negocio (B2B), donde la contribución estratégica es fundamental.
A diferencia de métricas que se centran en la emoción (como el NPS) o la interacción específica (como el CSAT), el CVS explora el valor funcional y estratégico percibido a lo largo del tiempo. Se obtiene a través de preguntas diseñadas para entender cómo tus clientes perciben tu contribución a su éxito o a la resolución de sus problemas, tales como: